Direct ideas marketing. Niet-klassieke oplossingen voor klassieke ideeën

De derde seminar die ik vorige week op Marketing Day bijwoonde ging over creativiteit. Volgens Geoffrey Hantson, Creative Director bij Duval Guillaume Antwerpen, zijn de regels voor een goede campagne niet echt medium-gebonden.

Of je nu werkt voor radio, online of direct marketing, het sterkste medium is een idee. In tegenstelling tot het verleden gooi je niet meer met reclame naar een lean back audience. Marketing vandaag de dag draait volledig rond het toespreken van het lean forward audience.

Goeie DM =

  • sterke beelden
  • sterke lijnen (vb. “ik wist dat je ging komen” in de inkomhal van een paranormale beurs)
  • een sterk idee

Een slecht idee kan volgens Hantson ook werken in DM, alleen gaat het dan langer duren.

Wat is een sterk idee?

  • als je het op café kan vertellen, is het een sterk idee
  • een sterk idee niets te maken met DM tips & tricks (zoals onderlijnen of het hanteren van een bepaalde huisstijl)
  • is het idee nieuw?
  • is het idee relevant en toe-eigenbaar?
  • wordt het idee goed uitgevoerd?
  • doet het idee iets (doen)? laat het niet onverschillig?

Ten slotte werden er cases voorgesteld van

  • Scottex: DM op een stuk huishoudrol
  • Merci: chocolade werd opgestuurd naar kleine zelfstandigen die nog geen isdn lijn hebben uit naam van onbestaande concurrenten. Dit om hen te bedanken dat ze hun bereikbaarheid verwaarlozen en dus klanten opleveren voor de concurrenten.
  • Komatsu: een stunt-team stuurt een mail vanop een laptop met een pen die vastgehouden wordt door een graafmachine van Komatsu. De mogelijke afnemer krijgt in zijn mailbox een mailtje met een gepersonaliseerde link naar een YouTube-filmpje waarop de stunt te zien is. Aangezien er maar 5 mogelijke afnemers zijn voor dure graafmachines, rechtvaardigt dit de dure kost per stuk van elke DM.

Conclusie bij al deze cases aldus Hantson: taking no risk is taking the biggest risk.

lees ook